ルート営業とは、既存の顧客に対して営業をかける営業スタイルの事です。新規に顧客を開拓するのではなく、既に顧客となっているお得意様との関係を密にしていきます。つまり顧客の要望や現状をしっかり把握する事で、売上げを向上させるスキルが求められます。他社の売り込みなどの競争が激しい中で、いかに顧客のニーズをしっかりと掴み、そのニーズに沿った商品提案が出来るか、いかに顧客のメリットに繋がる販売戦略を打ち出せるかが重要となります。ルート営業は新規開拓営業と比較すると、人気の高い営業職と言えますが、得意先を回る営業方法だからと言って、ノルマがラクだなどという事はありません。ひとつの得意先をめぐって常に何社ものライバル達との競争があります。顧客にとって、つねに魅力的である商品、商品価格、メリットをもたらし、同時に会社の売上げも上げていく能力が求められます。ルート営業は人と接する仕事ですから、清潔感のある第一印象の良さを心掛けましょう。また、顧客と親しくなり本音を聞きだせるような、聞き上手である事、コミュニケーションスキルが高い事は、ルート営業の必須条件と言えるでしょう。
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ルート営業の年収、月収について
基本給20万前後～
ルート営業の仕事に就くには
面接時にルート営業職に就きたい事をアピールましょう。会社側は営業職を希望するヤル気のある人材を求めています。
ルート営業の資格や知っておいた方が良い知識など
必要な資格は特になし。プレゼン資料作成や事務処理で必要なパソコンスキルは必須。